91微操盘云话山东|反向定制15载，这家山东企业用直流技术打开全球市场

　　11月27日，“云话山东”系列外宣活动第六期采访团走进日照。在山东蓝晶易碳新能源有限公司的展厅里91微操盘，多样化、个性化的产品向人们展示着这家企业深耕海外15年、外贸业绩持续增长的核心密码。

　　作为一家集研发、设计、生产、制造于一体的国家高新技术企业，蓝晶易碳以光伏新能源“发-储-用”全闭环为核心，聚焦直流电器赛道，通过“海外需求→本土研发→定制生产”的反向定制模式，产品已出口至全球100多个国家和地区，尤其在“一带一路”共建国家及金砖国家等刚需市场站稳脚跟，成为阿里巴巴国际站头部品牌。截至今年10月，企业已超额完成年度生产份额，用差异化外贸路径在竞争激烈的新能源市场开辟出一片蓝海。

　　反向定制破局：

　　不跟风热门，只盯真实需求

　　“我们从不因为市面上什么火就做什么，所有产品研发都始于海外客户的真实需求。”公司营销总监、副总裁任慧的这句话，道出了蓝晶易碳15年外贸深耕的核心逻辑：深入缺电、少电、电网落后地区，把当地的能源痛点变成产品创新的起点。

　　“刚果box”便是典型案例。当地客户提出需要小容量、直直流输出的储能产品，适配家庭照明、手机充电等基础需求，蓝晶易碳团队迅速响应，针对性研发出0.3度电、0.5度电、1度电等不同规格的产品，省去复杂的转换环节，让用户拿到就能用。更令人印象深刻的是一款名为“选票”的定制产品，专为拉选票设计，“平时放在窗台或者庭院里晒一晒就能充电，后面有三个直流接口，还有充电宝，外观也比较美观，非常适配当地政府民生工程需求。”

　　这种“需求导向”的反向定制模式，让蓝晶易碳避开了外贸同质化竞争的红海。而多元化的合作模式进一步放大了定制优势。蓝晶易碳既以自有品牌“Blue Carbon”输出核心产品，也接受双品牌合作，更可为客户提供全流程设计服务。15年的深耕中，这种灵活模式让企业积累了大量忠诚客户，也让“中国制造”从单纯的产品输出，升级为需求解决方案的输出。

　　直流技术突围：91微操盘

　　省却转换损耗，构建外贸核心壁垒

　　如果说反向定制是蓝晶易碳的外贸“策略密码”，那么直流直驱技术就是其核心“技术壁垒”。在新能源行业从“拥硅为王”（光伏板）、“拥锂为王”（锂电池）、“拥逆为王”（逆变器）演进至“拥荷为王”（负载端）的当下，这家企业精准押注直流电器赛道，用技术差异化构建外贸竞争力。

　　“太阳能板发的是直流电，手机、LED灯、电动车等大部分终端电器本质也用直流电，传统模式中‘直流-交流-直流’的转换会造成能量损耗。”任慧给记者算了一笔账，蓝晶易碳的核心创新的是去掉逆变器环节，实现“光伏直流电→电池存储→直流电器直驱”的全直流链路，不仅让综合能源效率提升15%以上，还大幅降低了产品成本和故障率。

　　这项技术创新恰好契合了海外刚需市场的核心诉求。在非洲无电网地区，一套太阳能直流系统就能满足家庭照明、厨具使用、手机充电等全部需求；在电网不稳定的东南亚小型商户，直流冷柜可保证食材新鲜，且用电成本比传统产品节省不少。“对于电力短缺地区的用户来说，每一度电都很珍贵，我们的技术让电尽其用。”任慧说。

　　持续的研发投入为技术出海保驾护航。企业将销售额的10%以上投入研发，目前已手握超过100项新能源科技专利，在太阳能灯具、智能光储充技术、锂电池管理系统和直流电器领域处于行业领先水平。这些专利技术不仅转化为产品竞争力，更帮助企业突破海外技术壁垒，在多个国家获得市场准入认证。

　　五大板块落地：

　　精准适配刚需91微操盘，填补全球能源空白

　　“水、冷、光、厨、行”五大业务板块，是蓝晶易碳直流技术落地的具体载体，也构成了其外贸产品矩阵的核心。这五大板块几乎覆盖了日常生活的主要能源需求，精准填补了全球缺电地区的市场空白。

　　“水”板块聚焦基础生存需求，提供饮用水净化和农业用水的太阳能解决方案，让缺水缺电地区的用户既能用上清洁水，也能保障农业灌溉；“冷”板块针对高温缺电地区，推出太阳能空调、冰柜、风扇等产品，解决了食物储存、降温避暑的刚需；“光”板块则以太阳能路灯、庭院灯为主，成为不少发展中国家基础设施建设的优选；“厨”板块的直流厨具，让无电地区的家庭也能实现电器化烹饪，改善生活品质；“行”板块的三轮车电池和新能源汽车充电桩，适配了新兴市场的交通电气化趋势，尤其在电网承载能力不足的地区，光伏充电桩解决了新能源汽车的充电难题。

　　“我们不仅是卖产品，更是提供一种独立、安静、零碳排的生活方式。”任慧表示，让蓝晶易碳的产品超越了单纯的能源工具属性，成为改善生活的重要载体。

　　智造出海进阶：

　　从产品输出到价值引领，将中国智慧带向更广阔的市场

　　蓝晶易碳的15年外贸之路，是中国制造从“规模出海”向“价值出海”转型的缩影。这家企业用实际行动证明，外贸竞争的核心不再是单纯的价格优势，而是基于需求的创新能力和技术实力。